Maatschappelijke ontwikkelingen maken het speelveld van de sales professional breder

Voor vrijwel alle vakgebieden, van marketing tot management, zijn er masteropleidingen beschikbaar. Maar op het gebied van b2b-sales bestond zo’n opleiding nog niet. HAN University of Applied Sciences zag hiervoor een vraag vanuit de markt en sprong in dit gat. De hogeschool lanceert in september een nieuwe masteropleiding: master Business Sales. De deeltijd masteropleiding is uniek in Nederland en leert salesprofessionals meer over ondernemen met toegevoegde waarde voor de maatschappij.

 

Meerwaarde

In de nieuwe opleiding staat meervoudige waardecreatie centraal. Sales professionals leren hoe ze een organisatiestrategie concreet kunnen maken door samenwerking aan te gaan met en tussen stakeholders in het b2b-sales ecosysteem. Ze leren verbinden en de regie pakken om meervoudige waarde te creëren. Niet alleen financiële waarde, maar ook voor mens en milieu.

 

Strategische kant van accountmanagement

De nieuwe opleiding is ontstaan op basis van vragen uit het werkveld, vertelt Lector Thomas Lans. “We hebben uitgebreid onderzoek gedaan onder meer dan 200 sales professionals. Het traditionele beeld van sales is dat je te maken hebt met klanten en dat het werk zich beperkt tot die relatie en de contracten die je sluit.

Maar het speelveld is complexer dan dat. Bedrijven geven aan dat door de huidige ontwikkelingen, zoals digitalisering, de rol van data (denk aan artificiële intelligentie) en verduurzaming, het speelveld veel groter én veel strategischer is geworden waarbij vraagstukken over verschillende functies heen spelen. Daardoor is binnen de professie de behoefte ontstaan om ook die strategische kant van sales- en accountmanagement verder te ontwikkelen.”

Ondernemen in het ondertussen

“Het jaarbericht Staat van het MKB 2022 heet ‘Ondernemen in het ondertussen’ en dat geeft eigenlijk heel mooi aan waar het om gaat”, aldus Lans. “We staan midden in een aantal grote veranderingen, hoe ga je om met dat ‘ondertussen’? Het gaat enerzijds om het creëren van meer visie en strategie, maar tegelijkertijd om het bredere kader en waarde toevoegen voor de maatschappij.

Als sales professional streef je naar een goede financiële waarde, maar kun je ook meedenken over de impact die je maakt op je omgeving. Ketenaansprakelijkheid en nieuwe wet- en regelgeving zorgen dat je verantwoordelijkheid verder gaat dan het product en het sluiten van de deal.”

“De focus ligt op samenwerking, meervoudige waarde creëren en aansturen op sociaal maatschappelijke meerwaarde.”

 

Sociaalmaatschappelijke meerwaarde

Sales professionals opereren vooral aan de voorkant van het waardecreatie-proces, daarom is het belangrijk dat zij de regie kunnen pakken. Lans: “Dat kregen we duidelijk terug vanuit de bedrijven waarmee we spraken en dat is echt de insteek van de master.

Het is een unieke master voor de regio, landelijk en zelf voor Europa. HAN staat bekend om de salesopleidingen, dit is de kers op de taart. De focus ligt op samenwerking, meervoudige waarde creëren en aansturen op sociaalmaatschappelijke meerwaarde in de keten.”

 

Meer informatie

De nieuwe deeltijd Master Business Sales masteropleiding start in september 2023 en de eerste studenten zijn al aangemeld. De tweejarige master is ingedeeld in vier semesters waarbij ontwerponderzoek en reflectie een belangrijke rol spelen.

In beide studiejaren krijgen de studenten theorie aangereikt, werken ze aan hun (human en technology) skills en werken ze in de praktijk aan salesvraagstukken uit de eigen organisatie. Het afronden van de master levert de titel Master of Science (MSc) op.
Lees meer op Master Business Sales Deeltijd (han.nl)

Carrièreswitch-HAN-health-zorg

Ministerie benoemt deeltijdopleiding Verpleegkunde van HAN tot koploper

Ministerie benoemt deeltijdopleiding Verpleegkunde van HAN tot koploper

Het project Carrièreswitch van de HAN is door het ministerie van Volksgezondheid, Welzijn en Sport benoemd tot zogeheten ´koploper´. Daardoor maakt het deel uit van het Koplopernetwerk. Doel van het project is om mensen vanuit andere sectoren om te scholen tot verpleegkundige en daarmee een bijdrage te leveren aan het oplossen van het tekort aan zorgpersoneel, zo legt initiatiefneemster Femke Donderwinkel uit.

Lees meer
Health-Valley-Bridge-prijs-2022

Inschrijving Health Valley Bridge prijs 2022 gestart

Inschrijving Health Valley Bridge prijs 2022 gestart

Health Valley heeft de inschrijving geopend voor de Health Valley Bridge prijs 2022. Zorgaanbieders kunnen tot 4 februari 2022 hun project indienen. Daarbij gaat het er om zorg dichter bij de eigen leefomgeving te brengen met technologie, zodat mensen langer zelfstandig kunnen blijven functioneren. Het meest veelbelovende project ontvangt een prijs van €15.000.  De uitreiking vindt plaats op 16 maart 2022 tijdens het Health Valley Event.

Lees meer
Centrum Meervoudige Waardecreatie

Centrum Meervoudige Waardecreatie: hoe studenten tot integrale gebiedsontwikkelingen in de regio komen

Centrum Meervoudige Waardecreatie: hoe studenten tot integrale gebiedsontwikkelingen in de regio komen

Bij het Centrum Meervoudige Waardecreatie (CMW) van HAN University of Applied Sciences bouwen studenten op een bijzondere manier mee aan ontwikkelingen in de regio Arnhem – Nijmegen – Wageningen. Daarom spraken we met Frank de Feijter, themaregisseur ‘Duurzame gebiedsontwikkeling in de gebouwde omgeving’ binnen het centrum. Hij vertelt waarom het verhaal van meervoudige waardecreatie zo belangrijk is voor gebiedsontwikkeling in deze regio.

Lees meer
European week of regions and cities

Frank Croes pleit tijdens Europese week voor interdisciplinair en in cocreatie samenwerken

Frank Croes pleit tijdens Europese week voor interdisciplinair en in cocreatie samenwerken

De European Week of Regions and Cities 2021 gaat op 11 oktober van start. Doel van dit initiatief van de Europese Commissie is om de samenwerking tussen regio’s in heel Europa te bevorderen. Frank Croes, Programmamanager Circulaire Economie bij de HAN, is één van de sprekers. Hij blikt alvast vooruit. 

Lees meer
civic entrepreneurs; RES, Regionale Energie Strategie; cablepooling, Schone Lucht Akkoord

Acht jaar SEECE: het belang van publiek-private samenwerking in de energiesector

Acht jaar SEECE: het belang van publiek-private samenwerking in de energiesector

Het is acht jaar geleden dat het Sustainable Electrical Energy Centre of Expertise (SEECE) het levenslicht zag. Het centrum jaagt innovaties binnen de energiesector aan en zorgt daarnaast voor voldoende arbeidscapaciteit. Dit doet zij door middel van publiek-private samenwerking. In dit artikel leggen SEECE-partners uit waarom dit anno 2021 extreem belangrijk is.

Lees meer
Circulaire oogst, Energietransitie SEECE

Circulaire Oogst: Duurzaam samenwerken in een vitaal ecosysteem

Deze jubileumeditie van Circulaire Oogst heeft een overkoepelende thematiek: ‘Duurzaam samenwerken in een vitaal ecosysteem’. Hiermee sluiten we aan op de actuele opgaven van De Groene Metropoolregio Arnhem Nijmegen, waarin een toekomst van gezond leven, gezond wonen en gezond werken centraal staat. Onze tafelgasten zijn elk vanuit hun eigen expertise betrokken bij het thema en zullen het vanuit verschillende invalshoeken benaderen.

De tafelgasten:

  • Hubert Bruls – burgemeester van Nijmegen én voorzitter van het dagelijks bestuur van Groene Metropoolregio Arnhem Nijmegen
  • Rob Verhofstad – voorzitter College van Bestuur Hogeschool Arnhem en Nijmegen
  • Daniël Wigboldus – voorzitter College van Bestuur Radboud Universiteit
  • Nico Wissing – directeur NL Greenlabel
Meer informatie

Deel dit evenement

Elestor testomgeving

Elestor zit vol ambities: “Vanuit het lab naar de markt”

Elestor zit vol ambities: “Vanuit het lab naar de markt”

De komende tijd staat voor Elestor, één van de Parels van de regio van The Economic Board, in het teken van doorpakken. En niet zo’n klein beetje ook. Het bedrijf, ontwikkelaar van een gepatenteerde waterstofbromide flowbatterij, zit vol grote plannen. Van een testveld tot een fabriek, zo vertelt CEO Guido Dalessi.

Lees meer
Technohub Digital Twin

HAN doet mee aan nieuwe Technohub Digital Twin voor maakindustrie

HAN doet mee aan nieuwe Technohub Digital Twin voor maakindustrie

HAN University of Applied Sciences is betrokken bij een consortium van kennisinstellingen en bedrijven dat eind juni van start gaat met de Technohub Digital Twin. Dat moet zorgen voor het opleiden van professionals en voor slimmere productieprocessen in de maakindustrie.

Lees meer
1 2 3 8
Schrijf u in voor onze nieuwsbrief
TwitterLinkedInEmail